Senior Business Developer · Trensition

Qui sommes-nous ?

Trensition est une entreprise basée à Gand et soutenue par des investisseurs qui développe Trendtracker, la première plateforme de renseignement stratégique entièrement pilotée par les données et alimentée par l'IA au monde. Avec notre plateforme, nous aidons les organisations internationales de premier plan à rester compétitives et pertinentes dans le monde de demain. En surveillant en continu les actualités mondiales et en analysant et prévoyant les dynamiques industrielles et sociétales qui changent notre monde plus rapidement que jamais auparavant, nous sommes en mesure de soutenir les organisations dans leur processus de prise de décision stratégique avec des insights adaptés à leur environnement commercial.

Ce que vous allez faire

Atteindre les objectifs de revenus annuels et trimestriels et fournir des prévisions et des rapports de pipeline précis et en temps opportun

Hunting

• Mettre en place et exécuter un plan de génération de prospects et assurer la livraison continue d'un pipeline d'opportunités qualifiées par divers moyens de prospection, y compris la vente sociale, le réseautage, la vente croisée, l'automatisation des mails sortants, les expositions, les partenariats, le soutien aux prospects entrants, etc.
• Prenez pleinement possession des affaires : gérez et convertissez les affaires tout au long du cycle de vente complet : de la première rencontre à la conclusion du contrat et au démarrage.
• Négocier des contrats / SLA / cycles d'approvisionnement
• Développer et exécuter un plan d'"attaque et de développement" pour chacun de nos marchés et comptes clés
• Aidez à mettre en place la création d'un processus de vente et de marketing haute performance

Alignement de produit

• Travaillez avec les équipes internes de produit/R&D/développement pour garantir une compréhension organisationnelle complète des besoins des clients
• Utiliser efficacement les ressources de l'organisation pour soutenir le processus de vente
• Soutenez l'équipe technique et les ressources dédiées à la réussite client pour vous aider à atteindre vos objectifs
• Identifier et rapporter les tendances du marché, les activités des concurrents, la demande des clients, les évolutions des processus d'achat et autres renseignements pertinents sur le marché

KPIs

• Prévisions et réalisations de revenus sur une base trimestrielle et annuelle
• Valeur et qualité des prospects et des opportunités
• Contribution à l'efficacité globale des ventes, du marketing et de la prestation de services – génération d'idées, participation à la prestation de services, reporting efficace, engagement envers l'amélioration continue

Ce que nous recherchons

• Plus de 3 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles
• Solide expérience dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente
• Niveau de diplôme, solides compétences verbales et numériques
• Capacité à bien présenter
• Expérience de la vente auprès de la haute direction
• Compétences avérées en négociation et en conclusion
• Expérience dans la direction et la réussite d'appels d'offres
• Capable de démontrer l'autonomie et la définition de ses propres objectifs, ainsi que la priorisation
• Compétences éprouvées dans la mise en place de comptes et le transfert dans la gestion opérationnelle des comptes. Capacité prouvée à travailler efficacement avec une équipe de personnes possédant différentes compétences pour faire avancer les opportunités commerciales – y compris les chefs de projet, les développeurs et les équipes de conseil / support