Senior Business Developer · Trensition

Wie zijn wij?

Trensition is een in Gent gevestigd en door investeerders ondersteund bedrijf dat Trendtracker bouwt, 's werelds eerste volledig datagedreven en door AI aangedreven strategisch intelligentieplatform. Met ons platform helpen we toonaangevende internationale organisaties concurrerend en relevant te blijven in de wereld van morgen. Door continu wereldwijd nieuws te monitoren en de industriële en maatschappelijke dynamiek die onze wereld sneller dan ooit verandert te analyseren en te voorspellen, kunnen we organisaties ondersteunen in hun strategische besluitvormingsproces met inzichten die zijn afgestemd op hun bedrijfsomgeving.

Wat je gaat doen

Jaarlijkse en kwartaaldoelstellingen voor omzet behalen en tijdig en nauwkeurige voorspellingen en rapportages van de pijplijn verstrekken

Jagen

• Zet een leadgeneratieplan op en voer dit uit om de levering van een continue pijplijn van gekwalificeerde kansen te waarborgen door middel van verschillende prospectiemethoden, waaronder social selling, netwerken, cross-selling, geautomatiseerde uitgaande mail, beurzen, partnerschappen, ondersteuning van inkomende leads, enz.
• Neem volledige verantwoordelijkheid voor deals: beheer en converteer deals gedurende de volledige verkoopcyclus: van de eerste ontmoeting tot het sluiten van het contract en de opstart.
• Onderhandel over contracten / SLA's / inkoopcycli
• Ontwikkel en voer een 'aanvals- en verzorgingsplan' uit voor elk van onze belangrijke markten en accounts
• Help bij het opzetten van een hoogwaardig verkoop- en marketingproces

Productuitlijning

• Samenwerken met interne product-/R&D-/ontwikkelingsteams om een volledig organisatorisch begrip van de klantbehoeften te waarborgen
• Gebruik de middelen van de organisatie effectief ter ondersteuning van het verkoopproces
• Ondersteun het team van technische en klantsucces medewerkers om je doelstellingen te behalen
• Identificeer en rapporteer over markttrends, activiteiten van concurrenten, klantvraag, ontwikkelingen in het aankoopproces en andere relevante marktinformatie

Kritieke Prestatie-indicatoren

• Omzetprognose en gerealiseerd op kwartaal- en jaarbasis
• Waarde en kwaliteit van leads en kansen
• Bijdrage aan de algehele effectiviteit van verkoop, marketing en dienstverlening – ideeënvorming, deelname aan dienstverlening, effectieve rapportage, toewijding aan continue verbetering

Wie we zoeken

• (+)3 jaar ervaring in de verkoop van softwareoplossingen
• Aantoonbare staat van dienst in het bereiken en overtreffen van verkoopdoelstellingen
• Diplomaniveau, sterke verbale en numerieke vaardigheden
• Goed kunnen presenteren
• Ervaring met verkopen aan hoger management
• Bewezen vaardigheden in onderhandelen en afsluiten
• Ervaring in het leiden van en het winnen van aanbestedingen
• In staat zijn om eigenaarschap te tonen en het stellen van eigen doelen, evenals het prioriteren daarvan
• Bewezen vaardigheden in het opstarten van accounts en het overdragen naar account- en operationeel beheer Bewezen vermogen om effectief samen te werken met een team van mensen met verschillende vaardigheden om zakelijke kansen te bevorderen – inclusief projectmanagers, ontwikkelaars en consultancy-/ondersteuningsteams